고객의 개발·운영을 바꾸는 일을, 영업으로 완성하는 사람
인포그랩은 DevOps, GitLab, Platform Engineering, Kubernetes, AI Agent, 업무 자동화 영역에서 엔터프라이즈 고객의 개발·운영 혁신을 돕는 기술 회사입니다.
우리는 정해진 제품을 파는 일을 넘어, 고객을 발굴하고 관계를 만들고, 고객의 기술·조직·운영 문제를 발견한 뒤 인포그랩의 기술 역량을 제안·PoC·프로젝트·라이선스·운영 서비스 기회로 연결할 B2B 엔터프라이즈 영업 리드를 찾습니다.
영업 경험과 기술에 대한 호기심을 함께 가진 분이라면, 깊은 개발 지식이 없어도 좋습니다. 고객과 신뢰를 쌓고 변화 과제를 사업 기회로 만드는 일에 함께할 동료를 환영합니다.
우리가 찾는 사람
인포그랩은 빠르게 AI Native 회사로 전환하고 있습니다. 우리가 찾는 사람은 고객 조직 안에서 변화가 필요한 지점을 찾아, 인포그랩의 기술 역량과 연결해 실제 매출 기회로 만드는 사람입니다.
이런 질문을 스스로 던질 수 있어야 합니다.
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"이 고객사는 왜 GitLab 고도화가 필요할까?"
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"이 조직의 DevOps 병목은 어디에 있을까?"
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"AI Agent·자동화를 적용하면 어떤 업무가 가장 먼저 개선될까?"
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"지금 제안할 것은 라이선스인가, PoC인가, 컨설팅인가, 운영 서비스인가?"
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"누가 의사결정자이고, 누가 기술 영향자이며, 누가 예산을 움직이는가?"
하시게 될 업무
엔터프라이즈 고객 발굴
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금융·제조·IT·공공/연구기관 등 신규 고객 발굴 및 기존 고객 내 추가 기회 탐색
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CIO·CTO·CISO·개발조직장·플랫폼팀장·DevOps 리더·AI 전환 담당자와 관계 형성
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고객사 조직·의사결정·예산 구조 및 기술 과제 파악
니즈 발굴 및 기회화
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DevOps·GitLab·CI/CD·Kubernetes·보안·플랫폼 엔지니어링·AI Agent·자동화 니즈 발굴
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고객별 Account Plan·Relationship Map·Opportunity Hypothesis 작성
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문제를 제안·PoC·컨설팅·라이선스·운영 서비스 기회로 전환 (RFP 없이도 선제 제안)
제안·영업 프로세스 리딩
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미팅·후속·제안·견적·계약 협의 리딩, CRM 파이프라인·매출 예측
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내부 Solution Architect·DevOps·AI/자동화·마케팅과 협업해 제안·워크숍·PoC·세미나 기획
기존 고객 확장 & AI Native 영업 운영
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운영 이슈를 고도화 프로젝트·장기 서비스 기회로 전환, 고객 피드백을 서비스 패키지·콘텐츠로 연결
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생성형 AI로 고객 리서치·계정 분석·제안 초안·후속 자동화, 반복 가능한 영업 플레이북 구축
인포그랩이 찾는 사람
필수 (이 정도면 충분합니다)
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B2B/엔터프라이즈/솔루션 영업·사업개발 4년 이상
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발굴 → 제안 → 견적 → 계약으로 이어지는 영업 사이클 경험
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IT 솔루션·SaaS·클라우드·DevOps·보안·데이터·AI 중 하나 이상에서 고객과 대화해 본 경험
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기술을 깊이 다루지 않더라도, 새로운 기술을 배우려는 의지와 호기심을 가진 분
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CRM·파이프라인 기반으로 영업을 체계적으로 관리하는 습관
우대 (있으면 더 빠르게 적응합니다)
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DevOps·GitLab·Atlassian·Kubernetes·CI/CD·Observability·보안 솔루션 영업 경험
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긴 영업 사이클과 다수 이해관계자(CTO·DevOps 리더·CISO 등) 관리 경험
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고객 조직·구매·예산·의사결정 구조를 이해하고, 기술 조직과 협업해 제안·PoC·프로젝트로 만든 경험
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클라우드 MSP·SI·오픈소스 벤더·파트너 생태계 경험, 금융·제조·대기업 IT 대상 영업
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생성형 AI로 고객 리서치·제안 초안·문서·후속을 빠르게 처리하는 능력
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기술 세미나·웨비나·워크숍 기획/진행 경험, AI Agent·n8n·자동화에 대한 관심
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영어 커뮤니케이션(이메일·미팅·문서)
이런 분과 잘 맞습니다
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고객을 "팔 대상"이 아니라 "함께 문제를 풀 동료 조직"으로 보는 분
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깊게 구현하진 않아도 기술 고객과 대화할 문해력을 갖췄거나, 배우고 싶은 분
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정해진 제품 판매보다 고객 문제에 맞는 제안 구조를 만들고 싶은 분
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엔터프라이즈 장기 신뢰 관계를 중시하고, AI 도구로 일하는 방식을 꾸준히 개선하는 분
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대표·엔지니어·마케팅·파트너와 함께 움직여 기회를 만드는 분
우리가 함께 중요하게 여기는 것
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주어진 리드 처리에 그치지 않고, 새로운 고객과 기회를 직접 발굴하는 태도
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미팅 이후의 후속·제안·파이프라인을 체계적으로 관리하는 습관
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제안을 기술팀에만 맡기지 않고, 영업 리드로서 주도적으로 이끄는 자세
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단기 성과를 넘어 장기 신뢰 관계를 함께 쌓아가려는 마음
성과 기준
활동량만이 아니라 고객 관계·기회 생성·제안 전환·파이프라인 품질·매출 기여를 함께 봅니다.
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고객 발굴 : 신규 엔터프라이즈 미팅 수, 핵심 계정 접점 수
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기회 생성 : 유효 Opportunity 수, 제안/PoC 전환 수
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매출 기여 : 신규 계약, 기존 고객 확장, 라이선스/서비스 매출
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계정 관리 : Account Plan·Relationship Map·고객별 후속 액션 관리
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내부 협업·자산화 : 기술팀·마케팅·대표 제안 협업 품질, 제안서·세미나·콘텐츠·서비스 패키지화
보상 & 인센티브
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정규직 기본급에 더해, 성과평가 기반 인센티브와 성과급으로 기여를 보상합니다.
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긴 엔터프라이즈 영업 사이클에서도 안정적으로 일할 수 있도록, 활동량이 아니라 고객 관계·기회 생성·매출 기여를 함께 평가합니다.
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구체적인 보상 수준은 경력과 역량을 고려해 협의합니다.
인포그랩에 합류하면 좋은 점
혼자가 아니라 함께 만드는 영업
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대표·Solution Architect·DevOps·마케팅이 제안·PoC·워크숍을 함께 설계합니다. 처음 가는 길도 혼자 가지 않습니다.
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매주 기술 세션과 기술 블로그 문화로, 기술 문해력을 동료들과 함께 키웁니다.
유연한 근무 환경
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재택/원격 근무와 자율(선택적) 출퇴근제를 운영합니다. 본사는 분당 정자동이지만, 거주지·통근 부담은 하이브리드·원격 근무로 유연하게 조율합니다.
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연말 전사 리프레시 휴가(셧다운), 근속 기반 안식휴가, 제주 "제주네스트" 워케이션을 지원합니다.
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가족친화·여가친화·일생활균형 우수기업으로 인증받은 문화입니다.
성장을 위한 지원
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자기개발비·교육비·도서비·운동비·취미생활비와 자격증 취득을 지원합니다.
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최신 장비와 데스크테리어, 종합건강검진, 외근 교통비(법인카드)를 지원합니다.
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정규직 입사 시 3개월 온보딩(수습) 기간에도 급여는 100% 지급됩니다.
합류 과정을 소개드려요.
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본 절차는 기본 채용 절차이며 채용 과정 중 사전 과제 등 추가 전형이 포함될 수 있습니다. 레퍼런스 체크 필요시 개별 안내 드립니다.
확인해 주세요
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본 공고는 상시 모집이며 채용 완료 시 조기 마감될 수 있습니다.
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지원서에 허위사실이 포함된 경우 합격이 취소될 수 있습니다.
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정규직 채용 시 3개월의 온보딩(수습기간)이 진행됩니다.
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온보딩 기간 중에도 급여는 100% 지급됩니다.
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